La comercialización de vehículos se encuentra en pleno auge, por eso es buen negocio la compra y venta de autos usados. Sin embargo, se requiere de ciertos conocimientos para conocer las mejores opciones y lograr el éxito desde la primera venta. Para más información, ¡sigue leyendo! Te vamos a compartir algunos trucos y estrategias esenciales que te harán triunfar.
Debido a la escasez de autos que generó la pandemia, la venta de vehículos usados se convirtió en el nuevo negocio. Muchas personas que tienen buen ojo mecánico decidieron adentrarse en este mundo, pero cabe destacar que el éxito aquí dependerá de muchos factores: el mercado, el modelo del automóvil, su uso, su rendimiento, entre otras cosas.
¿Cuánto gana un vendedor de autos usados en Chile?
Si estás preguntándote cuánto ganan los vendedores de autos en Chile, primero debes entender bien cómo funciona su negocio: qué hacen, cómo lo hacen y dónde trabajan. A continuación te lo explicamos detalladamente por si buscas adentrarte a este mundo.
Los vendedores de autos trabajan en dos sectores: lugares donde venden autos usados o de agencia y concesionarias. En su mayoría, las personas que se dedican a este rubro suelen tener un sueldo base o mínimo; sin embargo, obtienen comisiones por ventas, ya que en ciertos períodos ellos deben vender una cantidad de vehículos estimada.
Las comisiones pueden variar dependiendo de la concesionaria y van desde el 5% hasta el 1%. El salario de un ejecutivo de ventas automotriz promedio en Chile, es de $4.800.000 al año. Ahora bien, los profesionales más experimentados en el rubro pueden llegar a ganar $13.680.000 al año.
Ahora bien, ¿es buen negocio de compra y venta de autos usados en Chile? Si buscas vender autos sin perder demasiado dinero llevándolo a un distribuidor, hay muchas maneras de hacerlo. Te vamos a contar cómo puedes iniciar en este mundo sin morir en el intento.
¿Cómo dedicarse a la compraventa de autos usados?
Existen ciertas estrategias y acciones que debes tomar si deseas dedicarte a la compraventa de autos usados. La finalidad es variada y dependerá de tu objetivo, pero todos queremos ser rentables, así que a continuación algunos tips para que tu negocio de compra y venta de autos sea sólido:
- Define tu inversión: para poner en marcha tu negocio de compra y venta de auto, necesitas tener claro cuál será la inversión inicial y considerar todas las limitaciones económicas que puedan presentarse en el camino.
- Analiza el mercado: es buen negocio la compra y venta de autos usados siempre y cuando clasifiques las marcas y modelos que más atraerán a tus consumidores. Nunca compres por comprar, es necesario que hagas una segmentación entre cuál es el auto más vendido, cuál cuesta vender, cuál es el más barato... ¿Cómo logras este estudio? Fácil, investigando, preguntando en las concesionarias, grupos de Facebook y páginas de venta de autos usados en internet. Recuerda que como vendedor debes conocer muy bien el rendimiento, uso y estado actual de cada automóvil. Si te informas muy bien, llegarás lejos. Recuerda que la única limitación para hacer este análisis, ¡eres tú! El que no pregunta, no aprende.
- Fíjate un objetivo: como todo en la vida, plantearse objetivos te acercará mucho más rápido a tu meta. No es vender por vender, necesitas saber por qué lo estás haciendo, qué quieres conseguir con tu negocio de compra y venta de auto y, por supuesto, cuáles son tus aspiraciones a futuro. Esto también tiene mucho que ver con el punto anterior, cuando haces una investigación de mercado tus objetivos serán mucho más claros.
- Recuerda que es un negocio de temporada: ¿es buen negocio de compra y venta de autos usados? La venta de autos usados puede ser mucho más rentable en ciertos meses del año. Por lo general, los primeros meses del año las ventas bajan, pero el último trimestre del año es buen momento para darle con todo al negocio.
- Vende por internet: actualmente, las plataformas digitales son un espacio muy importante de publicidad. Si deseas vender rápido, busca profesionales de marketing que te ayuden a crear un plan digital para tu negocio de compraventa de vehículos. Recuerda que la imagen vende y en este mundo de la compraventa de auto la transparencia, honestidad y fidelidad son muy importantes. Cuida la reputación de tu marca y ¡hazlo bien!
- Toma en cuenta los documentos que exige la ley: para vender vehículos usados hay un paso fundamental que debes considerar y es la transferencia de auto por internet, sin esto tu próximo comprador no podrá demostrar que es el nuevo dueño del automóvil. Actualmente puedes hacer toda la documentación que necesitas en Dily, desde la comodidad de tu casa u oficina.
Dónde vender autos usados
Existen varias opciones para vender un auto usado en Chile, algunas de las opciones más comunes son:
- Concesionarias de automóviles: Puedes vender tu auto usado a una concesionaria de automóviles, aunque puede que te ofrezcan un precio menor al valor real del vehículo, debido a que las concesionarias suelen revender los vehículos a un precio más alto.
- Portales de compra y venta de automóviles en línea: Puedes vender tu auto usado a través de portales web como Chileautos, Yapo.cl, MercadoLibre.com, Facebook Marketplace, entre otros. Estos portales te permiten publicar anuncios gratuitamente y llegar a una audiencia más amplia, con la desventaja de una mayor desconfianza por parte del vendedor y comprador al iniciar el trámite.
- Compra directa: Puedes vender tu auto usado a un comprador particular, puedes buscar compradores potenciales a través del boca a boca o redes sociales.
- Ferias de automóviles: Puedes asistir a ferias de automóviles y exponer tu vehículo para venderlo directamente a un comprador interesado.
Es importante recordar que, en cualquier caso, es recomendable que hagas una revisión detallada del vehículo, limpiarlo y presentes toda la documentación necesaria para venderlo. Asimismo, es importante establecer un precio justo para tu vehículo teniendo en cuenta la edad, kilometraje, estado y equipamiento del mismo.
¿Cómo hacer un plan de negocios de venta de autos usados?
Ya te dimos los tips más importantes que debes considerar antes de adentrarte al mundo automotriz. Luego de resolver todas tus dudas y de plantearte los objetivos de tu negocio de compra y venta de auto, debes armar tu plan comercial, especialmente si quieres contar con la colaboración de inversionistas. Entre los puntos más importantes (además de los mencionados anteriormente) se encuentran los siguientes:
- Licencia: no solo se trata de empezar a vender, para poder iniciar debes obtener una licencia que te permitirá empezar con el negocio sin ningún tipo de restricción legal. Así podrás tener una identificación fiscal para demostrar que tu marca está calificada para funcionar en el estado.
- El inventario: para muchas personas es molesto consultar por el precio de un producto y recibir como respuesta “no disponible”. Si ya hiciste tu estudio o investigación de mercado, luego de hacer la compra de autos usados, debes empezar a armar tu inventario, que debe estar relacionado a las necesidades de tu público objetivo.
- Garantía: este tipo de negocios de compra y venta de autos es delicado, ya que las personas invierten grandes cantidades de dinero; por lo tanto, tu empresa debe brindar una garantía para la protección de contratos y dinero, con el fin de proteger las transacciones. Puedes contar también con Dily como partner y ofrecer nuestro servicio de “paga seguro”para evitar estafas con la plata.
Requisitos para comprar un auto usado
Si quieres comprar auto, ya sea nuevo o usado, es crucial seguir un proceso legal de compraventa que involucra la transferencia de dominio al comprador. Este proceso requiere diversos documentos y aunque pueden variar según si el vendedor es una automotora o persona natural, si el vehículo es nuevo o usado, etc. hay documentos importantes que se debes tener en cuenta.
Documento de identidad
Para acreditar tu identidad, debes contar con tu Cédula de identidad en el caso de ser chileno o pasaporte si eres extranjeros. Además, este documento se necesita para la firma de contratos o escrituras públicas.
RUT
Con el fin de identificar al comprador en sus relaciones con el Servicio de Impuestos Internos (SII), el RUT se necesita para trámites de facturación e impuestos, especialmente en transacciones que involucran vehículos nuevos. En el caso de turistas extranjeros, obtener un RUT es necesario debido a las obligaciones fiscales asociadas con la compra de un vehículo usado.
El comprobante de domicilio
Usado para verificar la dirección de residencia del comprador y realizar el registro del vehículo a su nombre.
Documentos de financiamiento
También se requieren documentos de financiamiento, que varían según si el comprador es trabajador dependiente o independiente, para validar la capacidad de pago y antecedentes comerciales. Cotiza en múltiples financieras online aquí.
Por último, al comprar un auto usado, es imprescindible revisar minuciosamente la documentación del vehículo, que incluye el permiso de circulación, el certificado de revisión técnica, el seguro obligatorio (SOAP), el certificado de inscripción y anotaciones vigentes (CAV), así como el certificado de multas impagas. Estos documentos son fundamentales para llevar a cabo una transferencia de propiedad exitosa y segura. Una buena forma de acceder a esta información es el Informe Historial Dily. Conoce todos los detalles aquí.
¿Es buen negocio la compra y venta de autos usados? Si empiezas bien, tendrás mucho éxito, pero si no tomas en cuenta los puntos aclarados en este post, posiblemente habrán dificultades u obstáculos. Si quieres conseguir un retorno de inversión fructífero, ¡hazlo correctamente!
